美媒:中國手機打敗三星和蘋果占領非洲市場,而西方人卻一無所知

2018年10月12日     6,234     檢舉

全球瞰

據美國媒體本周四的報道:一款從未在中國銷售過的中國品牌手機主導著數千英里外的非洲手機市場,而西方人一無所知的是,這款名為Transsion的手機打敗了三星和蘋果,讓這兩大手機行業全球玩家在一個擁有10億人口的大陸慘敗。

美國有限電視新聞網cnn用了「中國巨頭打在非洲擊敗蘋果為標題」

這個Transsion是什麼來頭,想必各位都很陌生。Transsion手機的生產公司中文名「深圳傳音控股有限公司」,在中國本地一家門店都沒有,也不像小米等品牌在網絡銷售,其公司在深圳南部,夾雜在眾多註明科技公司下毫不起眼。但是一旦你踏入非洲大陸,你必然會感嘆中國手機真的占領了非洲!在拉各斯,內羅畢和亞的斯亞貝巴等非洲城市,繁忙的街道充斥著傳音旗艦品牌Tecno的明亮藍色招牌,而三星和蘋果等其他手機品牌極難看到。

Transsion旗艦品牌Tecno的藍色招牌

為什麼傳音公司不在中國發展呢,原來,公司老總竺兆江在非洲考察工作的時候,發現那裡有著龐大的市場,入駐的品牌卻少之又少,手機的持有量也很低。2007年,竺兆江決定,傳音公司的主營業務要避開國內這種大品牌集中,小品牌層出不窮的市場環境,把主要陣地放在非洲,並且要在五年之內建立一個完善的銷售網絡,最終成為了非洲手機業霸主。

專為非洲人設計,完美的自拍功能

在衣索比亞的首都亞的斯亞貝巴,艾德娜購物中心的店員巴露有一件寶貝,那就是她的傳音Tecno Camon i手機,巴露一天要對著這款手機擺幾個小時的造型。「這款手機非常適合自拍,」這位35歲的店員一邊擺弄著手機一邊說著。

巴露女士的滿意度並非偶然。傳音公司的副總裁周德利的解釋是傳音Tecno手機的攝像頭專門針對非洲膚色進行了優化。「我們的相機為更深的皮膚調整更多光線,因此照片中的人物變白皙了,也更美麗,」他說。「這是我們成功的原因之一。」

非洲小姐姐愛不釋手

並不是一開始就很成功,傳音公司在非洲的業務在開始時開展的並不順利,但是十七大以後的「」走出去「」戰略給了傳音機會,一系列優惠政策鼓勵企業家到國外發展,特別是與非洲國家建立了緊密的聯繫,隨著手機在中國快速普及,而在非洲仍然是奢侈品,讓傳音公司意識到,非洲可能是下一個「」中國市場「」。

手機持有率,左為中國,右為非洲

為消費者提供他們想要的

2006年,傳音在奈及利亞推出Tecno,首先瞄準非洲人口最多的國家。從那時開始,該公司的座右銘變為「全球化思考,本地化行動」,這意味著製造滿足非洲人特定需求的手機。

「當我們開始在非洲開展業務時,我們注意到人們的錢包中有多張SIM卡,」周德利說。「他們會在一天之內笨拙地換掉這些卡,以避免運營商為調用不同的網絡而多收費用,而且他們買不起兩部手機,所以我們為他們帶來了解決方案。」 那以後,傳音公司的手機全部帶有雙卡功能。

tecno手機櫃檯

不只是雙卡和非洲皮膚美顏功能,更多針對非洲人的技術被加入,傳音在中國,奈及利亞和肯亞開設了研發中心,以研究如何更好地吸引非洲用戶。阿姆哈拉語,豪薩語和斯瓦希里語等語言被添加到鍵盤中,電話的使用壽命更長。

額外的電量更是重中之重,在奈及利亞,南非和衣索比亞等非洲國家,政府經常關閉電力以節省電力,你中間可能有好幾個小時不能充電。在更落後的地方,如剛果等,消費者可能需要步行30公里才能在當地市場上充電,而且還要收費,對於那些人來說,大容量電池是最重要的。

拉各斯大型娛樂會所的總裁Sewedo Nupowaku表示,就因為更大的電池,他已從三星S3轉為傳音Tecno L8。「我可以用這台手機不停打電話看網頁24個小時,但三星和蘋果都不行。」

當然,以上這些都是加分項,真正決定消費者購買傳音手機的還是價格

傳音手機的三個主要品牌:Tecno,Infinix和Itel。他們的有別的手機的全部功能,但是售價只要15美元到200美元之間(100元至1300元)。

之前說到的購物商場店員巴露,用2000比爾(不到500元)就買到了她的手機,在她工作場所附近的一家蘋果專營店,iPhone 7售價相當於6200元,而三星Galaxy J7售價約為2500元。衣索比亞的平均月工資從1,500比爾(370元)到3,000比爾(740元)不等,而且非洲大多數供應商不允許客戶分期付款。

傳音Tecno:'為非洲人量身定製'

不到十年前,中國的手機在非洲幾乎無人問津。2010年,諾基亞和三星 主導了整個非洲大陸的銷售。截至今年上半年,諾基亞在市場上的份額已經崩潰,三星僅僅占10%的市場份額,而蘋果更是少的可以忽略不計。根據非洲官方資料統計,傳音占據超過30%的市場份額。

傳音打敗了所有的對手

不僅是賣手機,傳音也為非洲帶來了大量的就業,在衣索比亞這個非洲第二人口大國,2011年以來,這裡銷售的每部手機都在其位於亞的斯亞貝巴郊區的工廠組裝。大約700名員工將深圳製造的螢幕,電路板和電池組合在一起,每天生產2,000部智慧型手機和4000部功能手機。

傳音公司在當地的工廠

傳音公司表示,在非洲他們共有10,000名當地員工,而中國有6,000名員工。低成本的非洲勞動力有助於降低價格,還增加了一些消費者的吸引力。「我喜歡我的手機是在衣索比亞生產的,」巴露說。

在印度及其他地區擴張

對於Transsion來說,未來的增長將來自於在非洲以外的其他發展中國家,(如俄羅斯,印度尼西亞和孟加拉國)。2017年,傳音在印度推出了Tecno,並在一年內占據了巨大市場的5%。

Tecno是如何取得如此迅速的進步的? 傳音公司表示:當然還是靠本地化創新。

「印度人用他們的手吃飯,,所以他們的手指非常油膩。如果你正在吃午飯而老闆打電話怎麼辦?你拿起手機,根本解不開螢幕鎖!」

於是傳音公司推出了用油手也能解鎖的手機。